歷時(shí)20多天，斬獲100單，通過(guò)業(yè)績(jī)讓友商進(jìn)一步認(rèn)同了品格！
（一）經(jīng)銷商對(duì)手的選擇。經(jīng)銷商不是小富即安的人，從做品格就“立宏志，發(fā)大愿”瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的第一賣場(chǎng)，品類第一品牌，并且把超越對(duì)手成為第一作為目標(biāo)。
（二）經(jīng)銷商的長(zhǎng)期不懈努力。經(jīng)銷商個(gè)人履歷當(dāng)中并未有相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間且豐富的老板經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)生涯當(dāng)中最輝煌的是某品牌的店長(zhǎng)，在達(dá)州經(jīng)營(yíng)時(shí)間遠(yuǎn)不及其他品牌，但經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)通過(guò)自身的努力能夠讓友商在幾年內(nèi)進(jìn)行關(guān)注，并且愿意與之一起開(kāi)展活動(dòng)。
（三）經(jīng)銷商的市場(chǎng)敏感度。建材行業(yè)市場(chǎng)促銷活動(dòng)高頻，模式相對(duì)固化老舊，消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)敏感度其實(shí)并不高，主辦方也找過(guò)其他至少3個(gè)主要品牌，但其他品牌并未參加，經(jīng)銷商通過(guò)分析能夠嗅到機(jī)會(huì)所在，甘當(dāng)配角冒著分?jǐn)傎M(fèi)的角色果斷參與了本次活動(dòng)。
（四）公司高層的指導(dǎo)。公司總經(jīng)理賀總例行區(qū)域經(jīng)銷商走訪過(guò)程得知活動(dòng)啟動(dòng)，在與經(jīng)銷商溝通之后，對(duì)活動(dòng)的定位做出了指示，“我們的目標(biāo)不僅僅是簽單！是盯著對(duì)手打！不惜代價(jià)的打敗他！用拳頭贏得友商的尊重！讓所有參與品牌對(duì)品格徹底刮目！”。同時(shí)賀總以其豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行了全面安排部署。
（五）團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決的執(zhí)行力。按照賀總的要求，戰(zhàn)訓(xùn)部針對(duì)友商調(diào)研、聯(lián)盟售卡客戶提前進(jìn)店體驗(yàn)鋪墊鎖客、優(yōu)惠政策、目標(biāo)激勵(lì)、人員分工、現(xiàn)場(chǎng)流程、簽單流程、銷售及逼單話術(shù)等進(jìn)行了具體方案制定，確保了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、鄰近經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、臨促人員、大區(qū)、區(qū)域經(jīng)理、戰(zhàn)訓(xùn)部30多人的臨時(shí)團(tuán)隊(duì)有條不紊的達(dá)成既定目標(biāo)。
（六）鄰近區(qū)域的經(jīng)銷商幫助。面對(duì)接待能力不足的情況，戰(zhàn)區(qū)總張總及區(qū)域經(jīng)理從鄰近的巴中、自貢、渠縣請(qǐng)來(lái)三位老板一位銷售作為簽單手進(jìn)行協(xié)助，確保了現(xiàn)場(chǎng)的接待能力。
（七）良好的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和氛圍。
1. 不足12㎡的展廳分了4個(gè)銷售區(qū)，簽單手可以清楚明了的告訴客戶選購(gòu)套餐的產(chǎn)品，并且在不干擾其他人的情況下完成產(chǎn)品展示演示，避免了人員扎堆成交低下。
2. 家博會(huì)有禮品分?jǐn)?，很多品牌并沒(méi)有禮品準(zhǔn)備，品格是為數(shù)不多的自帶禮品堆頭的品牌，客戶在簽單同時(shí)還能獨(dú)享品格禮品；
3. 攔截組引流、簽單組簽單、引導(dǎo)組引導(dǎo)收銀、唱票組唱票、物料組發(fā)放禮品，各小組各司其職，客戶體驗(yàn)到了品格高效入微的服務(wù)；
4. 活動(dòng)次日大雨，品格臨時(shí)做出了進(jìn)品格送雨傘的動(dòng)作，戰(zhàn)區(qū)總在展板上高舉“天氣很涼、品格浴霸很暖，歡迎進(jìn)店體驗(yàn)，即開(kāi)即熱，暖身暖心”標(biāo)語(yǔ)，讓其他品牌和客戶羨慕不已。
