冬月的遷安，地處極寒的北方，每年此時間，人們都開始蜷縮御寒，靜待來年花開。沒有往日的熙熙攘攘，不再有熱火朝天的現場；所有人掛在嘴邊的常用語就是：等明年再說。但是，待來年花開時，碩果早被搶摘，這個道理都明白卻又無可奈何，就所謂人生最痛苦的事情莫過于大道理聽了千百遍，但生活依然過不好一般，既要又要不屬于弄潮者。

遷安深知若想生存下去，成為弄潮者，就不能坐以待斃。因此，遷安品格在品牌、產品、渠道、營銷、服務等多維度全面發力，在無交房，無施工，無客戶，無動作，無前期儲備，一上來就開干的情景下，短短五天內，通過微信團購預付+集中邀約節點落地的連貫方式，兌現了寒冷冬季的6+5（共十一單）平穩業績，掀起最強簽單熱潮。

方向很關鍵

遷安目前面臨的狀況是①大盤客戶信息都是未交房客戶②由于地方特性，所有的裝修都是在2024年才會規劃施工。在這兩種情況的影響下，如果按常規推進，換來的必然是拒絕與敷衍，自然也就會影響到團隊信心和狀態、情緒；基于這樣一個情況，本次戰訓確立了一個【為未收房及計劃2024年裝修客戶】為主基調的方向，所有人在往外傳遞信息時，都以此主題為核心溝通方向，降低了溝通難度，提高了溝通效率。

動作很明確

基于沒有意向客戶，沒有積存客戶，只有未收房，只有計劃2024年計劃裝修的客戶這樣的情況下，直接簽單的可能性不是很高，在此情況下，戰訓確立了以下四個先后順序的動作：

1、內部統一思想和方向，確定以【為未收房及計劃2024年裝修客戶】為主基調的工作及動作方向；

2、通過大盤客戶信息，進行海量電銷及客戶篩選；

3、通過微信團購動作，對篩選客戶進行客戶預付，鎖定意向客戶；

4、對鎖定的預付客戶通過統一邀約進行統一爆破，利用氛圍進行定單促進。

通過上述四個連貫動作，合理分工，目標明確，動作清晰，團隊成員每個人都按此進行日常作業推進，過程中及時調整細節方法，通過明確的動作實現目標達成。

推廣很清晰

本次戰訓面臨的是無積存客戶，無意向客戶，且是【為未收房及計劃2024年裝修客戶】為方向的推廣，遷安經銷商通過自身資源和影響力，推動了兩個方面的事情達成，值得讓所有品格經銷商的借鑒和參考，即：第一，召開全商場經營者及銷售人員的【高價值定單售賣方式】課程培訓，通過培訓課程的召開，讓全商場全部人員了解、知曉品格接下來需要做的事情，并進行包括異業激勵、異業信息轉發、異業帶單等在內的目標達成，也為品格公司對當地品牌及商場的影響力提升奠定基礎。

第二，通過經銷商個人影響力，用很少的費用在商場大廳發布本次活動的宣傳畫面，讓每一個進商場的客戶第一時間能看到品格，讓全商場人員理解到品格公司對當地經銷商的支持，實現了事半功倍的成效。

最后要想做一名出色的經銷商，就必須要系統規劃自己，要有自己的戰略與計劃，要有自己組織和團隊，要有規范與管理，注重細節，長遠經營。本次遷安戰訓在沒有前期溝通、沒有前期準備、沒有客戶積存、以【為未收房及計劃2024年裝修客戶】的方向，通過全體成員的努力，用5天時間，實現了產品熱銷。值得每一個門店學習、參考、借鑒。