好人

好店

好推廣

這是一個門店永恒的主題

也是公司戰訓幫扶不斷輸出的話題和內容

2023年12月1日-17日，總共17天時間

常州以銷售合同金額超50萬元、確定定單36個、微信團購鎖定客戶10個、存留客戶15個的戰績，再一次說明了這個主題深耕的必要性和重要性。

好人

擁有足夠目標緊迫感的團隊，是戰訓幫扶的關鍵點。在企業文化、產品知識、銷售邏輯及銷售氛圍創造的導入下，梳理、盤點、分析、跟蹤客戶的動作和方法不斷迭代和升級，促進了成果的呈現，進而又推動了目標的信心和渴望，形成了相互協作、目標清晰、動作果斷、節點明確的團隊氛圍，為常州的長年、持續、穩定、有效的業績，奠定了前期和持續基礎，為本次戰訓幫扶提煉、總結了更多、更好的方式、方法、邏輯，特別是對業績促進方面，起到了更多的不可思議；

擁有扎實、豐富的專業知識，并能在現場通過展示、演示工具進行客戶交流溝通的門店、產品、銷售設計師，更是常州戰訓、特別是所有門店不可忽視、不可懈怠的一個關鍵因素，簡單來說，當客戶對產品、對方案、對好處不甚了解的情況下，能通過設計師的溝通、演示、現場做圖、現場出效果的銷售氛圍，是一個門店對人才培養的關鍵、重要環節。

戰訓部一直在推廣的電視屏幕講解方式，也同樣在常州得到了落地和實現，對每一個客戶來到都能通過電視屏幕進行包括企業、產品、方案、案例等等的演示和展示，是征服客戶至關重要的環節，恭喜常州已經在運用，也感謝常州能將這個工具進行落實，并得到良好的成果；

這幾個方面，都是來自于對人，也就是銷售團隊對公司各種方式、方法、工具、道具進行研究學習和運用的最佳表現，這也是常州團隊能虛心接納、學習、固化、升華的最佳表現，這就是好人，這就是好團隊。

好店

周周有活動，月月有驚喜，這本該就是一個終端門店必有的動作，在17天的戰訓過程中，常州門店更是將好店這個元素運用得非常到位，人員狀態、鮮花、水果、飲料、氛圍牌等等，將常州門店的生機與熱銷詮釋的淋漓盡致，讓每一個經過門口的客戶都有興趣、有欲望駐足觀看、了解，讓門店每一天、每一個時間段都能有不斷進出、不斷簽單的掌聲和鮮花，讓每一個客戶都感覺到這是一個好店，讓每一個異業都用羨慕、嫉妒的眼神觀望品格，讓整個商場的商家，都不斷三三兩兩到店打探、了解、交流在如此慘淡的市場中，卻出現了品格這個異類，有業績的異類，有客戶的異類，有氛圍的異類。好店在體現在常州門店經營者對待目標的渴望，對回款的追求，對榮譽感的奮斗上。常州門店王老板，在活動開始日起，到17號結束，從未以所謂“老板”的身份出現，從未出現過遲到的現象，從未有一副你奈我何的表情，從未有過對任何人、任何事物的抱怨和責難，以致于她帶出來的團隊，在整個紅星都能獲得好評，都能以不抱怨的心和態度來對待這場戰訓所帶來的包括改變、提升、要求，這一點，就是好店，大大的好店，對信譽、對榮譽感極強的好店。

好推廣

在信息極度不對稱的商業環境下，推廣，是門店的核心動作之一；

推廣的方式很多種，包括花錢、不花錢的；

花錢的，誰都會干；

而不花錢的，才是事半功倍的好方式；

常州戰訓的推廣，是極好的，是好推廣；

聯盟在目前，乃至在未來也是一個非常好的業績組織，本次常州戰訓常州門店以工廠支持的名義，用第三方的名義開展聯盟活動，用聯盟其他品牌的資源和客戶，進行了品格年終鉅惠的推廣，獲得了巨大的宣傳流量，獲取了相對好的定單量，并在工廠支持下對聯盟免費服務的方式，獲得了聯盟其他品牌的尊重，實現了帶單的成功。

微信團購實施，通過聯盟其他品牌的助力，本次常州戰訓在積存客戶不足，客戶難以邀約的情況下，開展了提前鎖定客戶的微信團購活動，聯盟10個品牌，30人的助力下，不僅對品格進行了良好的宣傳，也實現了10個意外定單的鎖定，這是意外的定單，是好推廣下獲得的禮物；

非功利性上面拜訪，更是體現在好推廣上，本次戰訓在面對客戶邀約不到店的情況下，通過對客戶的分析、盤點，制定了上門進行非功利性拜訪的動作，通過上門拜訪客戶，送禮物及非功利性的動作，傳遞了品格公司的良好文化和形象；其中12月14日就有一個全屋在通過非功利性上門拜訪的方式成功簽單，客戶在上門15分鐘不到就主動提出交定金定單，欣喜、快樂、愉悅，更體現了這個動作的重要性和可行性；

當然，推廣還有很多種，不限于上述三種，包括微信朋友圈的打造，包括客戶跟蹤【話題庫】的建立和運用，都是獲得客戶尊重、信任的有效方式，在公司戰訓17天的戰訓服務中，通過不同的推廣方式，在戰訓人員離開常州時，還給常州留下了9個微信團購客戶，其中有5個客戶是全屋客戶，常州團隊還有15個精準意向客戶，其中有7個是全屋大單客戶，這所有的成果，有賴于好的推廣，是的，就是好的推廣。

最后

本次常州戰訓歷時17天，在常州門店經營者王總的事先籌備下，在常州團隊的謙虛、虛心、協作下、在工具、道具的運用下、在方案的科學精準中，我們取得了良好的成果，同時也建立了一套適合更多品格經銷商的方法論，這個方法論將助力于品格更好的進步和發展。