簡敘
當我們追求幸福生活的信念創立那刻起，所有的進步都會往這個方向去推進，過程中不管是困難抑或是阻礙，都會在沒有條件下去創造條件，都會在夢想中實現夢想。
2024年1月12日-1月24日，12天時間，在眾多門店都規劃著在年后奮斗的時候，在所有人都想著放假的時候，在諸多所謂季節、時間都不匹配的時候，葫蘆島品格門店及團隊，亦用唯有不可思議的目標，才有不可思議的方法這股豪氣和底氣，創造了31個定單，銷售合同金額超20萬的成果（本場活動規劃時間為1月12日-1月28日，截至23日還有5天時間結束，還規劃了一場集中落地，預計簽單10個，本次活動最終簽單預計40個以上），兌現了任何時候都是正當時的思想，打破了時間和季節的羈絆，創造了追求幸福生活的開端......
一個思想
年關、春節、放假、東北、寒冷、風雪、不開工、不裝修......除了地處東北這個詞以外，其他詞如果用在此刻的南國，一股懈怠的風也必然撲面而來。此刻做促銷、此刻做活動，做的肯定是一場寂寞，做的肯定是顆粒無收，做的肯定是事倍功半。這不會只是品格經銷商獨有的思想，這不會只是行業特有的思想，更不會只是每個人天然有的思想。正如我們的經銷商在與我們對接活動的時候，所有的時間節點都想放在年后，好像年后只要把簸箕拿出來，喊一聲：快到碗里來吧！那些客戶就會排著隊，舉著錢，大喊著快給我開單一樣。而此刻的時間，就該是休息，就該是冷淡，就該是沒有客戶，就該是連培訓都沒必要做，就該是公司要捧著、寵著、疼著......這個思想要不得！這個思想是不合適的，更是不正確的！有條件，我們迎面而上，這是應該的！沒有條件，我們創造條件，這是做生意的本分！面對超百倍的強敵，能喊出“優勢在我”的豪氣和膽氣，必然能置之死地而后生，必然創造屬于自己的榮耀。更何況，年關的活動，是一場重要的練兵，是一場以戰代練的良好時機，是能讓團隊進步的絕佳契機。通過這場活動，直白點，就算沒有業績，至少能盤點梳理出客戶，至少能清楚自己的優勢，至少能通過動作鎖定更多精準的客戶，至少能提升簽單能力，至少能提升團隊目標緊迫感，等等......更何況，我們心中是有底氣的，超20萬的銷售合同金額實打實擺在這，這個時候，我們又該用什么心情，用什么語言來表達呢？思想很重要，任何時候都是正當時！這場臨近年關的戰訓幫扶，葫蘆島品格是在諸多我們理解、認為我們可以大力支持獲得巨大成果的經銷商拒絕后，退而求其次選擇的對象，是在葫蘆島品格一而再邀請來的。就算于此，我們戰訓思想一直是任何時候都是正當時；就算于此，我們任何時候都不懈怠；就算于此，我們一直有“優勢在我”的豪氣......任何時候都是正當時，是我們的思想，亦是葫蘆島品格的思想。其實，更應該是我們所有品格人的思想。
葫蘆島在這個思想指導下，于1月11日臨時完成對接，用一天時間，完成了10個品牌的全員說明會。
其實，說明會的召開，是有目的的。
第一個目的就是通過說明會，實現其他品牌的資源激活；第二個目的，就是通過說明會，實現對異業的技能培訓，讓異業團隊對品格產生好感，實現后續的口碑。
這個并不是最重要的，最重要的是，通過說明會廣而告之其他品牌及商圈，品格敢在這個節點實施促銷，讓大家注目，利用大家的注目給自己、給團隊施加壓力，只可成，不可敗的壓力，進而鞭策、激發團隊的主動性、激發團隊的工作狀態，讓大家每天的動作都曝光在聚光燈下；讓大家每天的數據都呈現在欽佩、羨慕中；讓大家每天的狀態都在大家的關注下。
自我監控是無效的，公眾的監督，才是最有力量的！
一場好的促銷，是建立在團隊驚喜，客戶接受的基礎上方可實現成功。一個好的方案，是將客戶的顧慮、客戶的拒絕、客戶的敷衍預防在未發生之前。一個好的方案，是直擊客戶心智，是替客戶設想，是讓客戶理解并信任的。不同的季節，不同的區域，不同的文化，不同的動作，必然陪伴不同的方案誕生，采取不同的動作點、利用不同的方式去傳遞，去實現，去獲取。葫蘆島的方案就是結合這樣的特性制定出來，并進行實施推進的。年關寒冷，所有的裝修停工，都在等候化凍后進行。此時再多的妙筆生花都有可能無法獲得客戶的共鳴，基于此因素，我們所有的重點都往為開春裝修薅實惠方向去實現，在客戶邀約、客戶交流等過程中，一切語言及文宣都傳遞給客戶：開春裝修，現在做準備，現在更實惠！通過這個方案，實現了團隊清晰、傳遞明確、客戶明白、異業傾慕的全面利好，實現了超過80%的到店成交率，實現了未到店客戶的精準鎖定，實現了寒冷季節中主題促銷的勝利。
尊重自然規律是促銷活動的先決條件，我們擁有任何時候都是正當時的思想，我們制定了為開春裝修薅實惠的方案，我們傳遞給了異業寒冬開戰的勇氣等等，卻還遠遠不夠。我們真切地知道，任何時候都是正當時的戰略思想，需要輔以能夠創造業績的動作戰術。在商場無人，客戶邀約困難的情況下，聯合異業團隊開展了預付鎖定實惠的微信團購動作，通過對目前無法邀約進店定單的客戶開設了預付99元鎖定優惠的動作方案，每個階段實施一場微信團購動作。在大家的邀約及努力下，微信團購精準鎖定了99個預付客戶，為開年的開門紅奠定了可觀的客戶基礎。
通過氛圍促單最好的方式就是集中落地，采取會銷形式進行品牌、企業、服務、技術、產品、政策的講解，讓更多的客戶更深入、更明確地了解到品格的優勢、了解到活動優惠、了解到活動好處，形成爭先恐后的簽單氛圍，給客戶、給團隊、給競爭對手、給商圈投放最精彩的表現。
本次葫蘆島活動，除了微信團購鎖定客戶外、除了過程中的正常簽單外，我們采取了統一邀約、統一講解、統一落地的方式進行了一場會銷開展，兌現了超18個客戶的交款定單。
通過集中落地的方式，還能給團隊成員進行精準客戶的分析和跟蹤，哪些是可以現場邀約簽單的客戶、哪些是無法邀約到店需要采取其他方式的客戶、哪些是客戶進行先期溝通在落地現場起到帶頭作用的客戶、哪些是需要特殊特別對待的客戶等等，都做到了心里有數，都做到了有的放矢的跟蹤和對待。
這些，不僅是定單的結果，更是在過程中幫助團隊成員進步非常關鍵的步驟。能夠通過有效的動作和客戶分析，提升團隊成員對客戶的把握，豐富日常工作量，提升工作質量，提高工作技能。
臺賬不僅是數字，臺賬還可以是每日工作數據，臺賬更是團隊成員，以及門店定單的依據。
哪些客戶是活動期間能夠定單的，需要有記錄和分析；哪些客戶是活動期間不能邀約到店，需要采取比如微信團購或者外力助力的；哪些客戶是可以做樣板房，能夠幫助我們形成影響力，貢獻更多定單，我們需要相對應進行哪些準備；哪些客戶是在什么時間來店，我們需要哪些人協助，都可以提前安排好......
這些都是需要有臺賬的，不是拍腦袋，不是可能、大概、差不多的，都是需要有清晰的分析和判斷的，都是需要有記錄的。
這次我們在葫蘆島，完整地導入了臺賬，每一個人都非常清晰地知道現有客戶多少，意向客戶多少，距離目標還需要多少，今天有哪些客戶定單，明天有哪些客戶定單，后天有哪些客戶到店，全部做到了盡在掌控中，這，就是臺賬的魅力。
沒有什么是不可以挑戰的，很多時候都只是一竹竿的問題。
任何時候都是正當時！
生意很難做，客戶很難約，員工很難招，這些哀怨不應該存留在品格經銷商的思想里，公司給你的支持、公司給你的幫助，首要的前提是，你自己做了什么，你自己在想什么。任何時候都會有困難，任何時候都會有挫折，任何時候都會有不同更多問題出現，你是怎么想的？你準備怎么做？套用一句：我看青山多嫵媚，青山看我亦如是。
戰訓部一直在和各個經銷商門店進行溝通2024年開春后的活動支持，但溝通到現在，無非就只出現三個聲音，很不好的聲音：
1、要戰訓部給門店保單，這個滑天下之大稽的想法竟然從我們品格的經銷商那里出現。品格戰訓部所有的支持，一不向經銷商收來往車費、二不要經銷商承擔住宿、三不要經銷商承擔吃飯、四不要經銷商出費用，只需要根據業績提單，這個極不對等的無償服務，經銷商竟然要保單，保哪門子單？是不是我們戰訓部來到門店，你們就可以放假，你們就可以躺著看我們干活？
2、要求戰訓部只能根據他自己定下的時間周期開展幫扶活動，前幾天不行，后幾天不行，就只能他定哪天就是哪天，否則就是公司不支持他，否則就是公司不好，否則業績不好就是公司的問題。這個想法不好，你是公司的一份子，我們有責任幫助你，但沒有辦法只按你的時間進行，我們還有更多懂事明事理的經銷商需要我們的幫助。
3、提單費討價還價，2024年開始，戰訓部在無償提供服務的基礎上，不需要經銷商承擔任何費用的基礎上，根據定單數量進行提單費用的收取。這原本非常正常，這原本也是促進戰訓部人員奮斗的一個機制，這原本是戰訓部人員靠能耐吃飯的方式，到經銷商那里，竟然變成了：你自己邀約的客戶，你自己談的客戶，才能提，門店及門店團隊的其他定單，因為戰訓人員沒有參與，所以就不能提。這個想法是怎么產生的？我們制定方案、我們召開異業說明會、我們開展團購、我們實施會銷、我們每天對著目標進行客戶分析梳理換來的，我們如此無能？
對于上述三種類型的客戶，對于有上述三種想法的經銷商，我們唯一能做的就只是：請經銷商好生思考一下。其他的，我們不知道怎么表述了，雖然不知道怎么表述，但我們還是要說：請打消這個思想。
唯有不可思議的目標，才有不可思議的方法！
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